新闻中心 > 新闻资讯 > 正文
外贸人怎么提高自己的人脉资源
2016-03-14
外贸人怎么提高自己的人脉资源
请问你的手机里储存了多少人的电话号码？
可能有上百上千个人名和号码，但是里面究竟有多少是资源？
我们习惯于储存联系方式，但是仅仅是手机的代码，甚至当我们偶尔翻出的时候甚至已经想不起是谁了。
但是却有另一些人，手机里可能只有几个人，但是随便一接听却能够无偿提供帮助，不问缘由不问后果，这才是资源。
“只有善于经营自己的人脉，才能让它成为你的资本和资源。”
还记得在《琅琊榜》里靖王对梅长苏说的话“如无真心，又何来信任。”而梅长苏则答“你品的是德，我量的是才，有时以德为先，有时以才为主……我对他委以重任是我的信任，将他的母亲留在阆州是我的手段。”
是的，人脉建立需要的就是人情和手段，人情是基础，而手段仅仅是手段。
我们应该如何收集自己的资源呢？
*将自己变成“神经元”
什么是神经元，是构成神经系统和功能的基本单位，四周长满了许多的突触，末端又有许多的神经末梢，是的，如果你把你自己当做神经元，那么四周的突触就是你的人脉，而许多的神经末梢就是你的扩展人脉。
人是***神奇的生物，当我们找到一个连接点的时候，就会有无穷的连接点进入你的人脉圈，人人相传人人相接。
外贸人经常打交道的工厂，店铺，翻译，客人，仓管等等都是我们手里广泛的资源库。要善于让自己成为神经元，让我们这些周围的资源成为突触，然后再通过我们连接更多的资源。
通过厂家，翻译以及各路外贸人传播，就i可以极大程度扩展人脉。所谓的“牛人”就是通过自己的努力和能力让自己不得不被重视，不得不被传播，成为吸纳资源的神经元。
*一定要讲信誉”
人无信而不立！古人的话******是真理，如果一个人连信任都没有的话，他在这个******上是无法立足的，你没有信用，谁敢和你交往？谁敢和你做生意？谁敢和你办事？
可想而知，信任是***起码的基础，以此类推，诚信也很重要，哪怕是因为我们小小的失误导致了损失，我们也只能认命，但不能出尔反尔，答应了即使知道有损失，也要做到，可以跟对方说明问题，但需要同时表态，我答应你的就一定会做到，
这样才会赢得信任。表现出了诚信，才可能获得的要比损失的更多，必须知道，诚信这东西，远远比金钱更值得拥有。
诚信为本，以诚待人。是外贸人待人处事的良方。
*学会有勇气地主动
记得有一次聊天，说到如何寻找一所教育优良的学校，或者说怎样才真正了解一所学校的教育质量。
我的建议是，一定要尝试跟学校校长交谈，因为学校校长的教育理念直接影响一所学校的教学理念和教学方式，当时朋友直接反驳我“校长怎么可能会有时间见你？
你又不是一个很重要的人，别人凭什么跟一个普通家长见面交流？”
我只能无奈地摇摇头。因为这的确是我们很多家长的认知误区，或者说是长久的角色观念还未转变。为什么校长就不愿意见你呢？
首先，作为学生家长，是对学校教育***为关心的群体，也是组成学校教育系统的重要部分，如果身为校长不愿意见你，可见这所学校的本位意识就不值得你考虑，
第二，如果你作为顾客都不去详细了解你所重视的产品质量，又如何愿意将自己***为看重的孩子放入其中呢？我们嘴上说重视教育，却不用心去考量一所学校的校长素养和理念，甚至都没有勇气去主动找校长聊聊天，这可以说是失职。
反过来说，如果一所学校校长都不去听家长的要求和需求，或者都不去听听家长真实的声音，又如何能经营好一所学校呢？
正如这位朋友一样，我们很多时候都会被自己的错误认知所吓到，或担心、或忧虑、或恐惧，觉得自己的价值还无法让别人重视，这是自卑的表现，
同时也会错过许多有利人脉资源的聚集。有勇气有策略地主动与一些高位或值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。
微博上有很多外贸大牛。他们也很愿意和不同的外贸人一起互动，可以将这个作为一个很好的沟通平台。
******策略：明确自己的生活、事业目标，寻找志同道合的朋友一共经营或共同进退，只要方向一致，你们就是坚不可摧的优质伙伴，也是能够依靠终生的人脉资源。
